Effectuer
le
trajet
de
son
domicile,
rue
Alsace
Lorraine
à
son
bureau,
deux
rues
plus
loin,
ne
prenait
pas
plus
de
cinq
minutes
à
Noé.
Depuis
maintenant
un
peu
plus
de
5
ans
que
les
travaux
de
réfection
du
centre
ville
avait
commencé,
il
y
avait
une
bonne
année
que
les
résidents
de
l'hyper
centre
en
jouissait
quasiment
pleinement.
La
circulation
automobile
se
limitait
dorénavant
aux
bus
de
la
ville
et
les
piétons,
cyclistes
et
poussettes
avaient
pris
complètement
possession
du
centre
historique
de
Poitiers.
Restaurés,
les
bâtisses
gravitant
autour
de
l'hôtel
de
ville
étaient
d'un
blanc
éclatant,
même
en
cette
journée
d'automne
grise
et
pluvieuse.
La
pierre
blanche
et
calcaire
du
Poitou
donnait
presque
une
tonalité
méditerranéenne
à
la
ville.
L'architecture
fin
du
19ème
siècle
et
l'axe
haussmannien
entre
la
préfecture
et
la
place
de
l'hôtel
de
ville
rappelait
quoiqu'il
en
soit
qu'il
s'agissait
d'une
capitale
régionale.
Loin
du
pittoresque
touristique
de
la
vieille
ville
et
ses
ruelles
médiévales,
l'agence
centrale
du
Crédit
Populaire
se
trouvait
non
loin
du
cœur
administratif de la ville. Et Noé à deux encablures de celle ci.
Lorsqu'il
pénétra
à
l'intérieur
de
l'agence,
plusieurs
de
ses
collègues
du
service
aux
particuliers
gravitaient
autour
de
la
machine
à
expresso.
Il
franchit
le
hall
en
saluant
tout
le
monde
et
appela
l'ascenseur pour rejoindre son bureau.
Celui
ci
couvrait
une
superficie
supérieure
à
100
m².
En
entrant,
une
table
basse
et
deux
fauteuils
en
cuir
permettait
la
tenue
de
rendez
vous
privés
puis
à
la
perpendiculaire,
sous
la
baie
vitrée,
une
table
de
réunion
pouvant
accueillir
l'ensemble
de
ses
collaborateurs
du
secteur
entreprises.
Elle
jouissait
de
toute
la
clarté
dont
il
pouvait
parfois
être
nécessaire.
Enfin,
son
bureau
barrait
le
fond
de
l'espace
de
toute
sa
longueur,
son
ordinateur
fixe
vissé
à
droite.
Dossiers,
tablettes
et
fournitures
de
bureau
étaient
rassemblés
dans
un
mélange
disparate
de
marron
et
de
blanc
sur
la
majeure
partie
du
plan
de
travail,
à
l'exception
de
la
garniture
centrale,
noir
et
mate
faisant
face
à
son
fauteuil
de
cuir
blanc.
Lorsqu'il
vint
s'y
asseoir
il
trouva
le
dossier
barré
d'un
Resort
Futuroscope
qu'il
avait
laissé
la
veille.
Avant
de
s'y
plonger
une
dernière
fois,
il
alluma
son
ordinateur
central, sa tablette et consulta sa montre puis ses mails.
Ne
relevant
rien
d'important
ou
d'urgent,
il
ferma
sa
boite
de
réception,
enclencha
l'alerte
et
se
concentra
sur
le
dossier
qui
l'attendait dans l'heure et demi à venir.
Les
éléments
clés
étaient
rassemblés
en
une
note
concise
et
frappée
la
veille
par
sa
secrétaire.
Compte
tenu
des
fonds
qu'il
allait
peut
être
engager
et
de
certains
éléments,
il
était
le
seul
à
connaître
les
enjeux du dossiers pour l'instant.
Deux points essentiels s'avéraient à éclaircir.
La
choix
judicieux
de
s'appuyer
sur
le
centre
thermale
de
la
Roche
Posay
devait
permettre
un
partenariat
public/privé
qui
n'était
pour
l'heure pas envisagé malgré l'effet levier qu'il permettrait.
Le
second
point
important,
revenait
sur
la
mise
de
fond
proprement
dite.
Le
montage
dévoilé
dans
le
business
plan
faisait
bien
état
d'une
capacité
de
remboursement
du
prêt
demandé
via
l'hypothèque
mais
les
partenaires
n'étaient
pas
clairement
identifiés.
Il
leur
faudrait
des
noms viables pour bénéficier des services du Crédit Populaire.
Après
une
relecture
complète
de
la
note,
Noé
convint
que
c'était
uniquement cela qu'il aborderait pour ce premier rendez vous.
Il
surligna
les
deux
points,
plia
la
feuille
pour
masquer
les
demandes
plus
techniques
puis
rassembla
les
dossiers
qu'il
allait
avoir
à
évoquer dans le briefing de 11h.
Sa
secrétaire
le
prévint
de
l'arrivée
du
responsable
du
projet
un
petit
quart
d'heure
après.
Il
l'accueillit
avec
respect
et
ils
échangèrent
quelques
amabilités
avant
de
s’asseoir
dans
les
fauteuils
en
cuir.
Connaissant
Noé,
Thibault
Deblaix
comprit
que
l'on
en
était
donc
pour
l'instant
qu'au
round
d'observation.
Il
accepta
le
café
et
proposa à Noé d'exposer ses questions.
Ce dernier décida de s'en tenir à son plan.
-
En
fait,
deux
interrogations
me
bloquent
pour
l'instant.
La
première
sur
le
core
du
projet.
Vous
évoquez
un
CA
de
plus
de
200
k€
par
mois
pour
la
thalasso
et
prévoyez
une
utilisation
massive
de
produits
premium
La
Roche
Posay.
C'est
une
excellente
idée,
alors
pourquoi
pas
de PPP ?
-
Vous
le
savez
la
réglementation
et
plus
touchy
dans
ce
cadre
de
montage
et
les
investisseurs
souhaitent
pouvoir
bénéficier
d'un
retour
plus
agressif
dès
la
première
année.
La
Société
Civile
Immobilière
a
par
ailleurs
fait
ses
preuves.
Et
la
Société
anonyme
offrira
une
capacité équivalente en matière de leverage à terme.
-
Oui,
mais
en
terme
d'image
et
d'insertion
du
complexe
dans
le
tissu
économique
local,
n'est
ce
pas
une
prise
de
risque
trop
prédatrice
pour lancer le projet ?
Thibault
Deblaix
comprit
à
cette
deuxième
question,
ce
qui
gênait
fondamentalement
Noé.
Il
se
rassit,
but
une
gorgé
de
café
et
sourit
avant
de
reprendre
la
conversation,
résolu
à
n'en
rien
laisser
paraître.
-
Loin
de
là
notre
volonté,
nous
souhaitons
juste
pouvoir
développer
le modèle
- Franchiser ?
-
Je
ne
devais
pas
vous
dire
ça
si
tôt
mais
oui.
Le
but
est
là.
Et
nous voulons garder l'entière jouissance des droits sur le concept
-
Je
comprends
votre
choix
alors.
Le
deuxième
point
va
être
plus
facile. Qui sont vos investisseurs ?
- Vous voulez des noms ?
-
Exactement
Thibault.
Et
même
des
noms
connus,
cela
vous
aiderait.
Votre
business
plan
parle
de
deux
investisseurs
à
hauteur
de
45
%
du
projet
global
et
de
quelques
30
investisseurs
pour
les
6%
restant.
Je
vous
fait
grâce
des
petits
porteurs.
Les
deux
noms
me
seront
plus
utiles.
-
Je
peux
pour
l'instant
vous
donner
le
garant
du
premier
investisseur. Herbelin.
-
Voila
ce
que
je
vous
demandais.
Un
nom
connu.
OK
Et
pourquoi
pas
l'autre, pour l'instant ?
En
voyant
Thibault
Deblaix
se
tortiller
et
se
reculer
dans
le
fauteuil,
Noé
sut
qu'il
venait
de
mettre
le
doigt
sur
un
point
sensible.
Il
décida
de
ne
pas
pousser
son
avantage
plus
loin.
Il
tenait
à
suivre
ce
projet
et
à
garder
toutes
les
opportunités
à
portée.
-
Peu
importe,
Herbelin
me
suffit.
Faites
moi
passer
le
projet
de
capital
risque
pour
le
développement
franchisé
afin
d'étayer
le
business plan et je sonde Paris.
Thibault
Deblaix
acquiesça
comme
Noé
finissait
son
expresso.
La
tasse
de
son
interlocuteur
l'était
également.
Noé
se
leva
et
invita
courtoisement
Thibault
à
rejoindre
l'entrée
de
son
bureau.
Deblaix
comprit
et
suivit
Noé
jusqu'à
la
porte
après
avoir
rassemblé
ses
notes.
Sur
la
dizaine
de
pas
qui
les
séparait
de
la
poignée
de
main
scellant
la
fin
du
rendez
vous,
Deblaix
avait
déjà
intégré
que
Paris
ne
serait
jamais
informé.
Il
décida
de
piquer
suffisamment
la
curiosité
de
Ouedraougo
pour
éviter
cela.
A
en
croire
ses
partenaires,
il
n'y
avait
qu'une
risque
calculé
à
dévoiler
ce
qu'il
s'apprêtait
à
énoncer.
Et beaucoup d'argent à obtenir.
-
Écoutez
Noé,
pour
le
deuxième
partenaire
principal,
on
s'oriente
vers
un
acteur
immobilier
majeur,
seulement
la
transaction
de
quelques
arrhes est encore à valider alors...
- Jourdain ?
- Je ne peux rien dire mais vous avez les doigts dans le feu, Noé
- Bien, quand pourrez vous me le confirmer ?
- Disons 48 à 72 heures max.
- Parfait. On se dit à vendredi alors ?
- Excellent.
-
Envoyez
moi
ce
que
je
vous
ai
demandé
demain
quand
même
on
avancera
plus vite comme ça.
- Demain à 8 h dans votre boite mail.
4
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